首页 > 互联网运营 >新闻内容

优联互通:B2B营销难,难在哪里?该怎么做?

2021年04月25日 10:27

有人说看了那么多理论和文章,为什么我还是做不好数字营销?

如何做好B2B营销,得先从了解B2B营销本质的复杂性开始。许多营销获奖案例,无一例外来自各行各业领先品牌,几乎全部来自B2C外包团队/公司。B2B做数字营销真的很难,依靠自己建立的团队做的好,能出精品更是难上加难。


总结广东优联互通科技有限公司的营销案例,主要是以下几个方面:

1. 用户痛点抓得准

2. 立意有高度

3. 有温度,讲情怀

4. 创新的传播实施方式

满足以上几点,效果好不用作为必然标准,因为这是必然结果。

目标受众构成复杂

B2B的传播对象不是个人,而是一群人,而产品的使用者也未必是你主要的沟通对象。

这一群人里面有决策者,有影响者,最后才是产品使用者,而不同角色的人关注痛点又不一样,这个就对营销人关注不同角色目标受众的痛点,针对不同痛点进行个性化沟通提出了很高的要求。

比如我们推出免费样品申领活动,会发现很多来领样品的客户最终并不能决定产品的购买,我们要辗转找到他的上级领导,项目负责人,才有突破的可能性。这跟消费品的决策机制是完全不一样的。

他(产品使用者)关注产品本身是否好用,而他的领导(决策者)关注引入该新产品是否能节省企业运转成本,采购者(影响者)则更关注产品性价比是否高,能够帮助他达成集采指标。

很显然,针对不同的人群,除了有清晰的定义,更重要的是了解他们的需求和主张,有的放矢,推送合适的内容给到组织结构中处于不同角色的客户,才能打动他们。


决策周期长

在消费品类,通常都是即时决策,这也能解释为什么现在短视频,网红直播带货这么火,网民看到某个喜欢的主播,加上氛围一渲染,直接加购,付款,2天到货,被教育,被触达,购物完成,产品到手就是那2天的功夫,那2天还主要是物流的时间,前面的购买环节几乎都是瞬时发生的。

参考B2C类营销方式,B2B能否也这么做?请个网红,做个直播,推出个爆款产品,是否就能热卖一空?

B2B的网络直播见的也不少,但目前看还都是以行业教育,传授知识,新品上市直播,树立品牌形象为主,以直接带货为目的的B2B案例少之又少,也很难成功。

为什么?本质原因在于决策周期长。

一款产品,从产线调研,客户需求调查,到产品选型,匹配,测试,最终小组讨论决定采购绝对不是一两天的功夫。

当然,电商平台的购买你可以说是实时的,但是这些通常都是存量客户,在电商平台进行采购行为前,多半已经通过各种其它线上线下渠道对你的产品做了充分调研,了解了产品的特性,确认其适合无误后,直接进电商平台购买,实现采购的便利性。

理性决策

B2C的优秀营销案例里面,最后大奖花落谁家?一般都是有温度,讲人性,述情怀的大品牌。5G人工智能,大数据时代,无论科技如何发达,超脱于科技的始终是“人情”。产品是为人服务的,“以人为本“是一切营销活动的出发点。

可这不是一定适用B2B营销方式,你看到多少B2B 品牌传播主张里会去渲染情怀,强调人性?这也可以理解,因为B2B业务模式下,任何一个采购决策都是代表所在企业,而非个人情感。

所以,影响决策因素的不是品牌赋予的情感,也不只是产品本身,还有“解决方案”,“付款账期”。基于提供的产品帮助目标企业客户解决什么问题,自然所有的决策都是理性的,围绕产品利益本身展开的所有内容营销,渠道营销,大数据营销,场景营销都是为效果服务的。


是的,少了情感的导入,多了冰冷的数字。“解决方案“加上各种机构验证的数字支撑构成了”内容营销“的关键要素。

这也自然让品牌建设,营销立意,创意产生,传播实施,内容创新少了诸多发挥的可能性。

广东优联互通科技有限公司拥有众多合作资源,也具备B2C背景,借鉴B2C营销打法,进行B2B营销模式定制,对B2B营销有特殊的思考模式,能针对特别的业务场景进行思考,能帮助企业参与自营平台进行B2B营销模式定制。


如今B2B数字营销还处在发展初期,但这也意味着巨大的可探索和成长空间,意味着巨大的发展机遇。优联互通的8000+媒体资源可以帮助你和企业不断突破和创新,取得营销成功的关键。


相关推荐

网站一定要做SEO吗?

根据人们的使用习惯和心理,在搜索引擎中排名越靠前的网站,被点击的几率就越大,相反,排名越靠后,得到的搜索流量就越少。据统计,全球500强的公司中,有90%以上的公司在公司网站中导入了SEO技术。

2020年09月08日 10:45

五大租房子关键点,助你轻轻松松“安居”

近期朋友们是否有些繁忙,一场场考试告一段落,接踵而来的便是新一轮的整体规划。大学毕业的大学毕业,寻找工作的寻找工作,三五好友一群群出行~租赁住房销售市场也迈入了热季,毕业季节上百万高等院校莘莘学子进到社会发展,寻找工作的同時也需容身之所,房源租金随着疯涨。租房子热季房源出租需求量很高,价格上涨变成了必定,一部分房源出租房租上涨幅度乃至超出20%。在这样的状况下,房主不担忧房源出租被闲置、中介公司也有纷至沓来的顾客,她们花在每一个房客的身上的思绪与活力被分散化,租房子感受显而易见。此外,租赁服务品质也随之降低,应对高价,乃至还会继续出現犯罪分子假冒房主、一房多租骗领订金等极端状况。因此租客网专门为大伙儿梳理了租房子高峰时段要留意的租房子圈套,及其必需的租房子妙诀。有需的小伙伴们能够取出小本本记录下来哦~1、真房源,真靠谱热季租房子应当多选择著名连锁加盟中介公司知名品牌,以便省时省力。那些互联网租房平台也是非常好的挑选,省掉了跑腿服务的不便。例如免介绍费的互联网租房服务平台租客网。租房子者只需在互联网上登陆zuke.com租客网服务平台,或是在手机上根据租客网APP就能详尽查询遮盖北京市、上海市、深圳市、成都市等全国各地14座关键大城市的大量高品质房源出租。以便确保房源出租状况的真实有效,租客网不是立即选用房主出示的相片,由技术专业的购房精英团队开展核查和照相,并由专业的运营团队开展核查。保证真实房源,现场拍攝,维持连续的房源出租动态更新,确保房源出租真正可租。2、假房源出租,细心辨销售市场乱相五花八门,一部分中介公司为了吸引住大量房客,促使迅速买卖,会在网上发布文图不符合的虚报房源出租。当房客询问时,再以“房主不在家”“该房子已租赁”等为推托,带房客去看看此外那些房租高些,配备较弱的房源出租。这不仅消遣了房客的很多活力和時间,还毁害了房客对租房子销售市场的信赖。3、假房主,慎重签租房子热季,犯罪分子也趁机造反。根据伪造身份证和房本,在网上发布小于价格行情的虚报出租信息内容,运用房客急切找房子的心理状态,骗领求租者订金后失踪。甚至有,应用了一房多租的方式。假房主根据仿冒租赁协议将一套房出租给多位房客,骗领超大金额财富后逃之夭夭。4、合同书,勿进坑那些中介运用房客不是细心查询合同书的习惯性,在合同书上给房客“挖地”。例如在一份合同书上,本来商讨好是“押一付一”,被中介公司暗地里改为了“押一付大半年”或是“押一付三”等。或是中介公司出示二份彻底不一样的合同书,一份给房客,一份中介公司留底,交易量后,中介公司便会按照自身手上那份不科学的合同书来扣除房客各种各样花费。5、新骗术,租金贷诸位房客确实要当心,制造行业出現了一种新骗术——租金贷。签合同时,中介公司会以各种各样托词诱发房客根据特定的手机软件交租金,并服务承诺给予一定的免减特惠。可这类特定手机软件事实上是一种借贷平台。在获得租赁户的身份证信息后,中介公司为其申请办理了贷款分期,租赁户的“按月交租金”,实际上是按月给借贷平台还款。租赁户就在不知道的状况下承受了借款,被多方以便自身的权益榨取。租房子是一门大学问,既需時间、钱财和活力,也需一定的社会经验。租客网便是一个在适合的租房子机会下,为房客出示人性化服务的高品质的租房平台。租房子高峰时段无需愁,一键租客网,让租房子开始既放心又划算~

2020年08月10日 10:16

考生网上推荐的课程有买的必要吗?

看个人需求吧,考生网上推荐的课程还是比较精准的,还是有指导学习的意义的。

2020年05月26日 10:13